5 trikova za vlasnike nekretnina – kako do stanara brzo i efikasno
U velikoj anketi Halo oglasa naši korisnici istakli su da kod izbora nekretnine za izdavanje, pored lokacije presudnu ulogu imaju i fotografije stana.
Anketirali smo naše korisnike koji su lokaciju stana i fotografije uz oglas naveli kao dve ključne stavke koje će ih navesti da posete svoj potencijalno novi stan. Rezultati ankete i saveti koje ćemo sa vama podeliti korisni su i za one koji dugo imaju zakupce stana, ali nisu razvijali alternativne načine predstavljanja svoje ponude.
Prva greška ponuđača prostora za iznajmljivanje je opis nekretnine sa nekoliko osnovnih detalja i nekoliko fotografija, čime se šalje poruka da se budući stanodavac ni oko drugih stvari neće preterano truditi. Ovakve situacije možete lako da izbegnete. Većina naših korisnika se slaže oko ovih pet stavki, koje će učiniti da vaša ponuda izgleda primamljivo.
- Dobre fotografije su “prva zapovest”
Ukoliko ciljate da rentiranje vašeg stana bude na gornjoj cenovnoj granici, morate taj stan atraktivno predstaviti potencijalnim stanarima. To znači da fotografije moraju biti kvalitetne, jer su upravo fotografije prvo što će potencijalni stanar pogledati i što bi moglo da mu zadrži pažnju. Na osnovu fotografija će svaki potencijalni stanar odlučivati da li da rentira baš vaš stan - potrudite da ne budu mutne, da kadrovi ne odaju sliku mračnog i hladnog prostora, već da deluju svetlo, vedro i prijatno. Više od 60% korisnika Halo oglasa kaže da što su bolje fotografije, to su veće šanse da se odluče baš za taj stan.
Ako niste vešti kada je reč o fotografisanju, nemojte zanemariti ovu stavku - pođite na kurs čime ćete steći trajno znanje, ili angažujte profesionalnog fotografa da obavi taj posao umesto vas. Cilj je da potencijalni stanari imaju jasnu sliku kako tačno izgleda nekretnina koju izdajete. I predstavite je u najboljem, a nikako u lažnom svetlu, bez manipulisanja kadrovima.
- Lista prednosti i mana
Najbolji način da izdate stan brže, jeste da jasno pobrojite sve prednosti tog stana. Kreirajte jasnu listu pogodnosti - zašto je baš vaš stan dobro mesto za život. Stanari znaju tačno šta im je potrebno i zato će ceniti što ne moraju da gube vreme na telefonske pozive, jer ste već naveli sve što ih interesuje. Zvaće vas samo oni koji su zainteresovani za takvu nekretninu.
Na toj listi bi, primera radi, trebalo da se nađu kvadrature svih prostorija, materijal korišćen za pod, način grejanja, da li stan ima klima uređaj, mašinu za veš, sudove, da li ima terasu.
Mnogima je od velikog značaja dobra povezanost linijama gradskog prevoza, pa ako vam je to adut, iskoristite ga i navedite svoju prednost. Isto važi i za blizinu mega marketa, ili šoping molova u kojima, pored radnji, mogu da se koriste i sadržaji poput restorana brze hrane, bioskopa itd.
- Prednosti dodatno istaknite
Mnogi stanovi imaju prednosti koju treba posebno napomenuti - velika terasa, stan u prizemlju koji ima dvorište, ugradna mašina za veš, novi parket ili bilo šta što vam se učini da odskače od proseka – obavezno to istaknite.
Potrudite se da se u oglasu jasno ističu ove prednosti, a kada potencijalni zakupac dođe da pogleda stan, pokažite mu na šta ste mislili.
- Mane obavezno ispravite ili ublažite
Dotrajale uređaje izbacite, a ubacite nove ili one koji su u dobrom stanju. Novi uređaji ili dobro održavana bela tehnika ostavljaju dobar utisak. Danas se uveliko koriste ugradni digitalni uređaji, pa stari šporet ne ostavlja baš dobar utisak. Proverite da li radi frižider, klima i da li je potrebno zameniti neki deo.
Okrečite stan, jer će trošak biti mali a razlika koju će doneti će biti velika. Popravite prozore, zamenite kvake ili grejače, ukratko – sve što je potrebno kako bi novi stanar mogao bez brige da živi u vašem prostoru.
- Ponudite posebnu podognost
Najstariji trik za svaki proizvod važi i kada je reč o izdavanju stanova. Ukoliko želite brzo da nađete stanara, dajte mu “posebnu ponudu”, neku pogodnost samo u narednih nekoliko dana, što će ga naterati da brže odluči da li želi ili ne želi da rentira vaš stan.
U posebne pogodnosti ili “akcije” spadaju ponude poput besplatnog prvog meseca, uplata depozita na tri mesečne rate, naplata upola nižeg depozita, odnosno depozita u vrednosti od pola mesečne kirije. Takođe, možete, mada se manje preporučuje, da odustanete od depozita a da potpišete zapisnik o zatečenom stanu. Onima koji mogu da se obavežu na duži vremenski rok, možete da ponudite mogućnost da plaćaju nižu mesečnu kiriju ukoliko plate šest meseci unapred, ili još nižu ukoliko planiraju da ostanu najmanje godinu dana i plate kiriju za 12 meseci unapred.
