Praktični saveti za pripremu stana za prodaju
Pođite od eksterijera i enterijera, jer nekada i „male stvari“ prave veliku razliku. Detaljno i tačno opišite, odnosno predstavite nekretninu i prikupite svu potrebnu dokumentaciju. Srećno!
Stara izreka kaže da „svaka roba (nekretnina) ima svog kupca“, međutim, ponekad je potrebno uložiti malo više napora kako bi se proces prodaje ubrzao, a prodavac naposletku bio zadovoljan, ne pitajući se: Da li sam mogao bolje da prođem? Bez obzira na godinu gradnje, stanje stana, kvadraturu ili lokaciju – uvek možete izvući maksimum od svoje nekretnine, koji pravi razliku i doprinosi uspešnijem pozicioniranju oglasa na sajtu za oglašavanje.
Kada kažemo uložiti „malo više napora“, mislimo na vaš lični angažman, ali i na novčana sredstva do 2.000, 3.000 evra. Za tu sumu možete korigovati stan toliko da mu cena poraste za barem pet odsto, ako ne i više. Ako nekretnina po proceni košta 100.000 evra, to je 5.000 evra više na prvobitnu cenu, a uz ulaganje od 2.000 evra – jasno je da ste na dobitku.
Da biste uspešno predstavili svoju nekretninu na sajtu za prodaju i privukli potencijalne kupce, ključno je pružiti relevantne informacije, kvalitetne vizuale (fotografije i poželjno video), i imati spremnu, odgovarajuću dokumentaciju. Da krenemo redom, od onoga što prvo primećujemo, a to je izgled stana.
- Podrazumeva se da okrečite stan pre oglašavanja i dovođenja kupaca, tako da on prosto sine: birajte neutralne boje poput bele, svetlosive ili bež, koje prostor čine svetlijim i vizuelno većim. Ali pre svega toga, uklonite eventualne mrlje, pukotine ili fleke, i razmislite o akcentnom zidu koji prostoru daje jači karakter.
- Nezvanično, kupcima je pri odabiru stana jedna od glavnih stavki kupatilo: ako tu ostavite dobar utisak, već ste uradili dobar deo posla. Sredite zastarele pločice, ofarbajte ih specijalnom bojom za keramiku, jer je to povoljnije od kupovine novih. Popunite razmake na pločicama i osvežite ih fug masom u svetlijoj boji.
- Među bitnim faktorima je i kuhinja. Najmanje što možete da uradite je da zamenite slavine, ručke na ormarićima ili ventilaciju, da postavite zanimljive tapete, samolepljive backsplash ploče za moderniji izgled.
- Takođe, jednako je bitno osvetljenje. Ljudi vole svetle prostore koji unose svežinu, a kako biste se uklopili u budžet – barem obojite stolariju ili zamenite ručke i šarke. Postavite jednostavne, moderne zavese/roletne, kao i energetski efikasne LED sijalice.
- Ako je parket vidno oštećen na nekim mestima, razmislite o hoblovanju i lakiranju najkritičnijih delova. Bitno je da oštećenja ne „maskirate“ prostirkama ili tepisima.
- Kada je reč o onim najslađim korekcijama, a to je dekoracija, uvek birajte minimalizam. Nikada ne znate kakav ukus ima određeni kupac, neka stan odiše toplom atmosferom, ali i neutralnom, i obavezno izbacite sve nepotrebne predmete. Eventualno možete dodati ogledala, zarad povećanja osećaja prostranosti.
- I za kraj, nikako ne zaboravite da prvi utisak kreće od ulaznih vrata. Dodajte novo zvono ili otirač, a usput oplemenite i terasu nekim lepim komadom nameštaja ili biljkom.
Stan se neće prodati „sam od sebe“
Kada to kažemo, naglašavmo važnost dobrog predstavljanja. Ovo je posebno bitno ako nekretninu prodajete lično, bez posrednika/agencije, koji već zna određene cake, ima kontakte i veštine u prodaji i prezentaciji. Čovek je vizuelno biće i verovatno nema potrebe da objašnjavamo zašto oglas za stan bez fotografija nema poentu, a isto tako, fotografije lošeg kvaliteta (mutne, mračne) automatski odvraćaju kupce.
- Fotografije treba da budu svetle, oštre, urađene po danu i napravljene iz različitih uglova. Takođe, potrebno je fotografisati sve prostorije u stanu.
- Pre fotografisanja očistite prostor od ličnih stvari (npr. garderoba na stolici, krevetu ili na podu), kuhinja treba da bude sređena (bez prljavih sudova), a stan u načelu uredan.
- Fokusirajte se na ključne delove: dnevni boravak, spavaće sobe, kuhinja, kupatilo, terasa/dvorište, ali i na posebne detalje: lampa, ugaona garnitura, inovativni, tehnološki uređaji koje prodajete uz stan, pogled sa terase, novi kuhinjski elementi.
Pored priloženih vizuala, bilo bi dobro da uradite video snimak, ali nije neophodno. Akcenat je više na pismenom, relevantnom i kvalitetnom opisu, bez slovnih i gramatičkih grešaka. To odaje utisak da ste se potrudili i posvetili prodaji. Budite precizni i iskreni, bez „okvirnih“ podataka, jasno komunicirajte da li stan prodajete sa nameštajem ili bez njega, koja je cena (postoji li mogućnost dogovora), koliki su troškovi održavanja, i vodite se sledećim stavkama:
- Lokacija: ulica, kvart, blizina škole/vrtića, prodavnice, Doma zdravlja, prevoza i autobuske stanice.
- Površina: tačna kvadratura stana, uz terasu ili dvorište.
- Raspored prostorija: spratnost, broj soba, vrsta kuhinje (otvorena/zatvorena) – da li ima ostrvo, šank, kakvi su materijali upotrebljeni.
- Opremljenost: grejanje, klimatizacija, internet, parket, stolarija, izolacija.
- Specifičnosti: novogradnja/starogradnja, parking, garaža, sigurnosni sistem, da li je nekretnina renovirana ili, možda čak, energetski efikasna, kakvo je okruženje, komšiluk.
Neophodna dokumentacija za prodaju
Osim papira vezanih za stan, podrazumeva se da iznesete i svoje lične podatke, tačnije: ime, prezime i broj telefona/imejl adresu. Zarad bolje prodaje, cenu formirajte na osnovu tržišne za tu lokaciju, kvadraturu i uređenost, a budući da prodajete bez agenta - budite dostupni za razna pitanja i termine razgledanja. Probajte da uđete u ulogu profesionalnog trgovca, gde je potrebno da svoje vreme ponekad prilagodite zahtevima potencijalnih kupaca.
Ono što vam obavezno treba od dokumentacije jeste:
- Izvod iz lista nepokretnosti (katastarska parcela, vlasništvo, tereti).
- Kupoprodajni ugovor ili drugi dokaz o vlasništvu.
- Građevinska i upotrebna dozvola (ako je u pitanju novogradnja).
- Energetski pasoš (za novogradnju obavezan, za starogradnju preporučljiv).
- Overena izjava svih vlasnika (ako je nekretnina u suvlasništvu).
- Rešenje o porezu na imovinu.
Opciono, pripremite potvrdu o uplati računa (struja, voda, komunalije) koji ukazuju na to da nema dugovanja, kao i skicu stana, ukoliko je dostupna.
